Schutz vor Produktpiraterie

Ausgangssituation

Spektakuläre Meldungen über Fälle von Produktpiraterie sind mittlerweile fast alltäglich. Die Schäden durch Produktpiraterie werden auf knapp 400 Milliarden Euro jährlich geschätzt.

Waren in der Vergangenheit vor allem Konsumgüter im Fokus von Produktpiraten, so sind heute zunehmend auch Investitionsgüter betroffen. Dabei sind margenstarke Ersatzteile und Komponenten besonders bedroht. Produktpiraten beschränken sich jedoch nicht darauf, sondern kopieren bereits vollständige Maschinen und Anlagen.

Durch die Öffnung der Märkte und den zunehmenden globalen Wettbewerb wächst die Gefahr, dass Produkte illegal kopiert und vertrieben werden, wenn keine ausreichende Vorsorge getroffen wird. Von „Kopie“, „Plagiat“, „Imitat“, „Nachahmung“, „Fälschung“ oder „Piraterieware“ ist die Rede, wenn Unternehmen Opfer von Produkt- oder Markenpiraterie geworden sind.

Direkte Folge der Produktpiraterie für Unternehmen sind Umsatz- und Gewinneinbußen. Heute verzeichnen bereits 30% der Unternehmen pro Jahr Schäden von mehr als 5% ihres Umsatzes. Weitere Folgen für die Unternehmen sind ein sinkendes Preisniveau, Imageverluste und die Erosion der Marke sowie die Gefahr einer möglichen Produkthaftung für Piraterieware.

Weit verbreitet ist der Ansatz Produktpiraterie mit juristischen Mitteln zu bekämpfen. Dieser Ansatz greift jedoch zu kurz, weil juristische Mittel ihre Wirkung erst nach dem Eintreten eines Schadens voll entfalten und Schutzrechte in den Ursprungs- oder Umschlagsländern von Piraterieware oftmals schwer durchzusetzen sind. Darüber hinaus ist der Schaden durch Know-how-Abfluss nicht reversibel – der Wissensvorsprung ist unwiederbringlich verloren.

Konzept

Zukünftig müssen Unternehmen ihre Produkte durch durchdachte Strategien gezielt vor Produktpiraterie schützen. Dazu muss der Piraterieschutz auf die gesamte Wertschöpfungskette ausgeweitet werden. Der Schutz vor Produktpiraterie ist eine gemeinsame Aufgabe aller Funktionen im Unternehmen und schließt Forschung, Einkauf, Entwicklung, Produktion, Rechtsabteilung, IT-Infrastruktur, Marketing, Vertrieb und After Sales sowie die gesamte logistische Kette mit ein. Bei der Gestaltung des Schutzkonzepts ist die Generierung von zusätzlichem Kundennutzen ein wichtiges Ziel, weil dadurch die Akzeptanz der Schutzmaßnahmen gesteigert wird und zusätzliche Leistungen vermarktet werden können. Neben dem Schutz der Produkte bildet die Ausgestaltung des Know-how-Schutzes eine wichtige Grundlage für ein erfolgreiches Schutzkonzept. Sie umfasst unter anderem Fragen des internen und externen Umgangs mit Informationen, beispielsweise Zugriffs- und Zutrittsberechtigungen, Kommunikationspolitik, Sensibilisierung der Mitarbeiter, Verschwiegenheitserklärungen, Zusammenarbeit mit Partnerunternehmen und Kunden.

Abb. 1: Umfassender Schutz vor Produktpiraterie

Vorgehensweise

Zunächst werden die im Unternehmen mit der Fragestellung „Bekämpfung von Produktpiraterie“ betrauten Abteilungen auditiert, um die Basis für die Beurteilung der aktuellen Bedrohungslage zu schaffen. Anschließend erfolgt die Ist-Analyse der derzeit schon im Unternehmen eingesetzten Methoden zum Schutz vor Produktpiraterie sowie der vorhandenen Maßnahmen zum Know-how-Schutz. Es folgt die Bewertung des produktspezifischen Schutzbedarfs und die Ableitung des Handlungsbedarfs zur Behebung identifizierter Schwachstellen im Know-how-Schutz. Zum erkannten Schutz- und Handlungsbedarf werden spezifische Maßnahmen zur Erhöhung des Schutzniveaus erarbeitet und implementiert sowie Maßnahmen zur Erfolgskontrolle festgelegt.

Abb. 2: Vorgehensweise bei der Bekämpfung von Produktpiraterie

Ziel ist ein optimierter Schutz vor Produktpiraterie z.B. durch:

• Technische Schutzvorkehrungen und Fälschungsbarrieren,
• Originalitäts- und Unikatkennzeichungen der Produkte,
• Sicherung und Kontrolle der logistischen Kette,
• Ausgestaltung der internen und externen Maßnahmen zum Know-how-Schutz,
• Standort- und Sourcing-Entscheidungen,
• Produkt/Service-Kombinationen.

Ergebnisse / Potenziale

Die funktionsübergreifende Sichtweise erlaubt es, die vorhandenen Einzelmaßnahmen zu verbessern, zu ergänzen und ein effizientes und effektives Schutzkonzept im Unternehmen zu implementieren. Ergebnisse sind:

• Darstellung und Bewertung der aktuellen Maßnahmen zum Schutz der Produkte und des Know-how-Schutz-Konzepts,
• Analysen der spezifischen Bedrohungslage und Risikoprofile der Produkte bzw. Produktgruppen,
• Schutzkonzepte und -strategien für die untersuchten Produkte bzw. Produktgruppen,
• Einflussfaktoren zukünftiger Vergabe- und Standortentscheidungen hinsichtlich des Know-how-Schutzes und der Bedrohung durch Produktpiraterie,
• Schaffung eines bereichsübergreifenden Verständnisses und Sensibilisierung der Mitarbeiter hinsichtlich der Bedeutung von Produktpiraterie und der Mitwirkungspflichten und -möglichkeiten des Einzelnen,
• Priorisierte Handlungsfelder zur Verhinderung von Know-how-Abfluss.

Wesentliche Potenziale ergeben sich direkt durch die Vermeidung von Piraterieware und damit durch den Erhalt des Umsatzes. In Abhängigkeit von Art und Ausmaß der Produktpiraterie und den betroffenen Produkten können bis zu 90% der Pirateriefälle vermieden werden. Dies entspricht einem zusätzlichen Umsatz von bis zu 10%.

Entscheidend ist neben dieser kurzfristigen, direkten Absicherung des Umsatzes vor allem eine Stärkung des Unternehmensimages durch das aktive Vorgehen gegen Produktpiraterie.

Abb. 3: Potenziale aus dem aktiven Vorgehen gegen Produktpiraterie

Weiterführende Literatur zum Thema Schutz vor Produktpiraterie

• Innovationsmanagement
  Leitfaden zur Einführung eines effektiven und effizienten Innovationsmanagements
• Kernkompetenzen
  Leitfaden zur Optimierung der Leistungstiefe in Entwicklung, Produktion und Logistik
• Konzeptwettbewerb
  Konzeptwettbewerb und Know-how-Schutz in der Automobil- und Zulieferindustrie in Klein- und Mittelbetrieben
• Plagiatschutz
  Handlungsspielräume der produzierenden Industrie gegen Produktpiraterie
• Produktentstehungsprozess
  Gestaltung der Integration von Lieferanten in den Produktentstehungsprozess
• Produktpiraterie
  Leitfaden zur Einführung eines effektiven Kopierschutz-Managements
• Wissensmanagement im Unternehmen
  Leitfaden für die Gestaltung und Implementierung eines aktiven Wissensmanagements im Unternehmen

News zum Thema Schutz vor Produktpiraterie

• Forschungsprojekt ProAuthent gegen Produktpiraterie
• Maßnahmen gegen Produktpiraterie sichern Ertrag und Arbeitsplätze

Tools zum Thema Schutz vor Produktpiraterie

• Innovationsaudit mit Innovation-Check
  Verbesserungspotenziale im Innovationsmanagement identifizieren und eine leistungsfähige Innovationskultur im Unternehmen verankern
• Risikomanager
  Unterstützung beim Risikomanagement leistungswirtschaftlicher Risiken und Berechnung des Value-at-Risk als Steuerungsgröße

Seminare zum Thema Schutz vor Produktpiraterie

• Produktpiraterieschutz im Unternehmen

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